文/摄）一整个雪季，北京市民吴女士都在寻找一款可以舒适佩戴近视眼镜的雪镜，却始终未能如愿。“3亿人上冰雪”带动滑雪人群持续扩大，多元化消费需求凸显，个性化、社交化，引领冰雪经济不断升温。

  春节假期，北京各大雪场的门票价格几乎都翻了一番，即便如此也并不能阻挡雪友的热情。

  滑雪装备是雪友投资最大的板块，低龄、中老年群体的涌入，使得个性化需求凸显。戴近视镜的吴女士一直为没能买到一款合适的雪镜而苦恼。“市面上的雪镜绝大多数都是为普通人群准备的，雪镜内没有卡槽，戴在近视眼镜外面硌眼眶，而且密封不严，镜内容易形成哈气，影响视线。”吴女士逛了一些品牌店和几个雪具城都没找到比较合适的雪镜，现在只能用太阳镜替代。

  当80、90后雪友升级为父母，迫切希望让孩子更早接触冰雪运动，却遇到了装备难觅的难题。某社会化媒体上，有网友在询问哪里能买到一岁多孩子穿的雪鞋，回复说只有伯顿（Burton）品牌有，最小的是13.5厘米。Burton作为一线品牌价格不菲，孩子穿一个雪季肯定就不能再穿了，显然性价比不高。记者在北京市军都山滑雪场问询，最小的双板雪鞋内长是16厘米，也只有一双，很是紧俏。

  滑雪运动最早兴起于欧美，欧美品牌进口的滑雪服对身材相对不高的亚洲人就显得不那么友好。身高1.55米的北京市民李女士为了买一身合适的雪服也是逛了很多地方。

  北京蓝色港湾的海德（HEAD）品牌销售员周星星介绍说，他们注意到了消费群体的细分需求，初学者对气温判断不一定准确，喜欢买厚一点的棉服。雪服雪裤针对国内人群的身高也都进行了调整。HEAD品牌的雪服市场占有率在35%左右，据周星星说，今年该品牌销售较去年增长了30%。品牌方感知到了市场的升温，明年在北京将布局新的品牌专卖店。

  对年轻人来说，滑雪运动的社交属性更重要。热衷于“呲雪墙”摆拍、请摄影师雪拍、在朋友圈晒照的不乏其人。在北京市军都山滑雪场，滑雪运动APP的摄影师“生菜”是雪友熟悉的老面孔。方小姐在魔毯上朝“生菜”打着招呼：“摄影师请帮我多拍几张！”她说：“在APP上下载一张照片最便宜的是14.99元，高清的是29.99元，这比动辄请个摄影师花上500、600元划算多了。清晰度足够满足在朋友圈晒照的需求。”创立于2015年的“滑呗”APP应用场景范围覆盖全球1173家雪场，累计储存了311万多张照片，被投资人持续看好。

  同样是为了晒照，各购物平台上国产连体滑雪衣备受年轻女性青睐。在欧美审美主导下的传统的滑雪服市场上，连体滑雪服是空缺，不同于传统滑雪服饰的宽大，连体滑雪衣能更好勾勒出曲线的身材。国产品牌奈沃（RAWRWAR）、极速（GsouSnow）在电子商务平台战绩辉煌，客服也深谙顾客心理，在推荐时紧紧抓住“拍照好看”的卖点。

  位于北京东城区磁器口的雪具大厅内，中体冠军雪具店春节期间照常营业。一位顾客正在试穿阿托米克（ATOMIC）雪鞋，当听说明年该品牌双板雪鞋会增加BOA快穿按钮配置，他有些犹豫，想要明年一步到位购买高配置的产品。老板英子说，春节假期正是雪友购买的高峰时期，但也进入本雪季销售末期，很多鞋和衣服都断号了。

  国家体育总局多个方面数据显示，2023年第四季度滑雪装备成交规模突破10亿元，同比增长67%。这一数据在下个雪季到来时无疑还将进一步增长。英子也期待着，装备配置升级能带来新的消费热潮。

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