管理学大师彼得·德鲁克：“重要的不是趋势，而是趋势的转变。”距离北京冬奥会举办仅一个月左右，冬奥会的赛程仅仅半个月，为了这半个月，又有多少品牌商努力了7年。当冬奥会落幕之后，对于中国的冰雪产业、冰雪品牌商来说又有怎样的未来等着？

  如果说，在过去的7年，为了迎接冬奥会这样一个伟大时刻，借力冬奥会形成了消费爆发，完成滑雪产业的基础设施建设，形成滑雪教育培训的市场，培养滑雪消费的习惯，让国产的滑雪品牌慢慢成长起来等，这只是中国滑雪产业走向成熟的“上半场”。

  冬奥会结束后，意味着中国冰雪产业的成熟化进入“下半场”，对于滑雪产业中每一个参与者，每一家公司，最残酷的搏杀才真正拉开大幕。该如何在这场搏杀中赢得先机，笑到最后，我们大家都认为至少清晰回答三个问题：目标消费的人在哪里？怎么样打造品牌赢得消费者的信心？如何打通产业链让冰雪运动走进消费者日常生活？

  2015年，北京在申办冬奥会时做出过郑重承诺：“北京冬奥会的举办，将带动三亿人参与冰雪运动”。国家体育总局印发的《冰雪运动发展规划(2016—2025年)》中提出，到2025年，我国冰雪产业总规模将达到10000亿元，届时直接参加冰雪运动的人数将超过5000万，意味着，2025年冰雪产业的规模将占我国体育产业总规模的五分之一。

  2015年—2025年，中国滑雪产业走向辉煌的十年，正处于这个十年中间段的2022年，以冬奥会正式举办把整个滑雪产业带向快速地发展期。如果说，2015年—2021年，中国整个冰雪市场产业化的上半场，打基础、蓄势；2022年——2025年，开启的下半场，滑雪产业链走向全面竞争，滑雪消费业态走向成熟，滑雪人群走向规模化。

  此时此刻的2022年，冬奥会造就滑雪市场的高光时刻，给足整个下半场面子，撑起了下半场的气势。这是确定性、普遍性的因素。对于中国市场来说，判断滑雪增长的势头，还有一些特殊原因要考量。

  新冠疫情下，花了钱的人健康有了更为新的认知，急需要体育运动缓解心中对于健康的焦虑。滑雪成为消费者想要尝试的一项新运动。由于滑雪是全副武装，有很大成效避免人与人之间面对面传染，不会受到新冠疫情的影响，反而成为疫情下传染风险最小的运动。

  在冬奥会申办成功之后，经过近7年的基础设施的建设，政策扶持引导下，滑雪的基础设施从天然到人工都有大规模的增长，滑雪开始从小众化走向大众化。在消费升级大背景下，新一代年轻消费者崛起，拉动较高端性项目滑雪的渗透率提高。从基础端的硬件配置到前段消费需求都已经到位，加上冬奥会的造势、新冠疫情的刺激，让整个冰雪市场成为当育产业那颗最亮的星。

  从短期来看，冰雪赛道成为体育产业中最拥挤的赛道，挤进来的借着冬奥会旋风分得一杯羹。问题是冬奥会结束，冰雪赛道是否依旧保持热闹，这个赛道的各方力量是否有钱可赚，误要让冬奥会成为许多企业的坑，只图一时的爽。我们更为关注的是后冬奥会时代下，冰雪产业如何走得更加健康繁荣，取决于解决三个核心问题：

  3亿如此具有诱惑力消费规模的群体，吸引体育产业的运营方、品牌方、制造方、投资方等奔向这一赛道。然而作为真正扎根冰雪产业每一个从业者，每一个企业，要保持清醒的头脑，要有一个务实的判断，这3亿到底有多少是属于你的用户，与你的产品、服务相匹配，你的公司体量又能服务多少用户。一家冰雪领域玩家要从这3亿找到属于自己目标用户，至少要有五个判断指标：城市、年龄、水平、爱好、性别。

  城市分两个维度，一个拥有冰雪自然资源丰富的城市，一个是冰雪旅游客源丰富的城市，特别有必要注意一下两者是背离的。哈尔滨、张家口、北京的冰雪自然资源最为丰富。《中国冰雪旅游消费大数据报告（2020）》发布中，排在前十位的只有北京和郑州两个北方城市，其余8个全部为南方城市。

  由于人工滑雪场的普及，甚至走进商场，在城市中人们也能够轻松的享受滑雪。冰雪运动不再受天气的局限，与冰雪关联不大的南方探索反季的滑雪产业，比如在广东、云南、重庆等地区。多个方面数据显示，五年来，全国标准滑冰场馆数量从157家增加到388家，滑雪场总数从568座增加到770座。能判断，缺乏天然滑雪资源的新一线城市冰雪产业高质量发展速度处于领跑者，市场需求更为乐观。

  冰雪运动的特性，属于年轻人的体育运动，对人的体质有着更高的要求。对于年轻人来说，冰雪运动不仅仅是一项体育运动，更是一项时尚运动，彰显着个人特质。小红书作为记录年轻人消费第一平台，呈现出年轻人对于滑雪的热忱。

  《2020中国滑雪行业白皮书》指出，2020年小红书上滑雪相关笔记的发布量同比增长89%，11月下旬，滑雪内容相关搜索量同比增长150%，发布量同比增长300%。

  面对新一代的年轻消费者，与其说冰雪运动是一项体育产业，不如说是一项时尚产业、培训产业。大量滑雪爱好者出现，急需要滑雪培训支撑，专业教练稀缺，缺乏系统的专业培训等导致整个滑雪培训产业处在初级阶段。在滑雪赛道上，从滑雪需求的巨大人群到滑雪培训的师资力量都是亟待挖掘的市场。

  冰雪运动包括：滑冰、滑雪、冰壶等，又在滑冰、滑雪的基础上延伸出了速度滑冰、花样滑冰、冰球雪、滑冰、短跑道速度滑冰等。面对如此细分的冰雪运动，企业应该找到每项运动更具指向性目标用户。在每一项细分运动匹配用户的喜爱，才有机会在这项运动挖掘到附加值，透过用户真心的喜爱，让你的运动品牌占领用户心智，培养其用户的忠诚度。

  我们注意到，女性参与滑雪运动比例在增加，女性的滑雪消费成为一股新力量，已然浮现了针对女性打造滑雪装备。OutdoorMaster全球首创，推出了【OUTDOORMASTER PRO】滑雪镜系列,专为女性打造了超过20种不一样的颜色的镜片和丰富的镜带设计。天猫的销售多个方面数据显示，早期滑雪运动以30岁以上的男性为主，但现在越来越年轻化，而且男女性别比例基本持平。企业一定在产品越来越细分，能做到更精准匹配女性体育消费需求，无疑在冰雪赛道挖到了宝。

  冰雪装备的水平体现冰雪产业高质量发展的硬需求，冰雪装备品牌的涌现代表冰雪产业高质量发展的活跃度，冰雪装备消费的规模判断未来冰雪产业的市场空间。

  CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示，滑雪装备销量同比增长1300%。在冰雪消费中，占比最大是冰雪装备，多个方面数据显示：一件中高级别的滑雪服七八千，一副雪镜三千左右，一副护具600多元，一件速干衣也在几百块，一整套中高端滑雪装备一般两万元起价。

  从上面的消费数据可以看出来，冰雪消费装备主要分成三大板块：服饰、雪具、安全装备市场。由于滑雪运动的普及，滑雪服正从传统运动类服装向休闲运动服装转化。目前，国际的高端滑雪服品牌牢牢统治中国市场，一些新锐的主打平价国产滑雪服品牌慢慢崛起。

  在滑雪雪具市场，滑雪单板市场极为喜人。《中国滑雪产业白皮书》提到滑雪板单板市场进入高速增长期，整体年增长率在25%左右。根据资深雪友的描述：雪板是根据滑雪水平来选择的，大部分雪友滑雪水平进阶之后，就会把以前的雪板放在二手市场上打折卖掉，会购买更高级的装备。雪具仍是一个较为传统的行业，雪具爱好者越来越来越专业，雪具店铺也走向更加细分化。

  BURTON被称为世界第一单板滑雪品牌，占到全球单板产业的70%。2020年Burton与与高瓴资本成立合资公司，共同运营Burton中国业务，加快本土化落地。高瓴资本表示，“Burton作为’雪圈王者’，有着高品质的产品和延展性很强的品牌精神内涵，具备成为中国大众潮牌的潜力。单板运动挑战极限，趣味盎然，融合了对自由、速度淋漓尽致的追求和冒险精神，已成为备受年轻人追逐的一种炫酷生活方式。”

  国内滑雪镜在技术、设计、性能上都与国外品牌有相当大的差距，造成国际滑雪镜品牌统治了中国市场。2015年，成立的OutdoorMaster给中国滑雪镜带来了希望。OutdoorMaster推出的第一款滑雪镜【OUTDOORMASTER OTG】，在实用、美感、质量和价格之间达成了最优平衡，同等品质下价格只有国际大牌的三分之一，仅一年便成为全世界线上的Best seller。过去6年，OutdoorMaster止滑雪镜已在全球销量累积超过100万副、滑雪和滑板头盔累积销售超过50万顶。

  冰雪装备越来越趋向时尚化，玩家慢慢的变多元化，自带的高消费属性，吸引越来越多奢侈品品牌加入。比如法国奢侈品牌Dior与日本专业滑雪品牌 DESCENTE合作推出高达5900美元羽绒服，与滑雪品牌AKSKI和Dior联名推出高达8100美元的的滑雪单板。天猫的多个方面数据显示：今年冬天上百个时尚大牌在天猫奢品发售滑雪类运动装备，包括服饰、头盔、滑雪板等。

  综合来看，目前国内整个滑雪装备品牌，集中分布在两端，一端是国际大品牌牢牢占据高端，一端是国内品牌在低端混战。在这种情况下，国内滑雪装备品牌要将突围的方向定格在性能好价格低的中端市场，在设计风格、细分品类上做到极致，满足新一代滑雪爱好者，逐步培养其花了钱的人国产滑雪装备品牌的信心。

  随着冰雪运动升温，消费者尝试的欲望日渐趋强，冰雪场景从户外走向势能，“冰雪进商场”成为普遍现象，冰场慢慢的变成为各大商圈的“标配”，刺激整个冰雪产业的繁荣，冰雪运动的普及。

  雪乐山就是这其中的受益者，打造的室内滑雪场馆，基于荷兰训练体系和脑科学研发滑雪练习体系，引进Maxxtracks大型滑雪训练设备实体模拟器。雪乐山除了在北京开店外，在辽宁、上海、江苏和山东均有营业场地。就在近期雪乐山完成1亿块钱B轮融资。以雪乐山为代表的企业，通过进驻购物中心，为广大购买的人提供滑雪体验的同时，开展滑雪教学培训，还与学校合作推动滑雪运动。

  冰雪产业的打通聚焦在冰雪旅游，打造冰雪小镇，借助冰雪旅游带动冰雪装备、住宿、餐饮、文创等，让冰雪产业成为地方发展第三产业的新支柱，为地方经济发展注入活力。具有天然优势的冰雪资源区域，朝着打造冰雪生态方向的努力，最大化聚焦冰雪爱好者，让他们在当地充分享受到“冰雪+”带来的快乐体验，让冰雪运动成为跨时间、跨空间的休闲运动。

  万科在2013年在吉林打造松花湖滑雪场，创新性推出“夜滑项目”，从早起的3万人参与到现在突破10万人。 业内的人表示，“冰雪灯光下的潜力”正成为中国北方地区经济发展的新动力。据不完全统计，仅万科松花湖度假区内，就有21家餐饮商铺和17家雪具店。随着“滑雪+民宿”“滑雪+餐饮”“滑雪+温泉”走向成熟，夜滑模式革新整个滑雪场的消费业态。

  河北崇礼是今年冬奥会主办地，已建成7个滑雪场，形成“冰雪+体育”“冰雪+赛事”“冰雪+旅游”“冰雪+文化”深层次地融合。一位滑雪的发烧友表示：每次去崇礼都需要一笔不小的开支，来回两天中，雪票、来回路费、酒店、餐饮等费用需要1500多元，每个月至少去两次计算，至少要消耗3000元。像这样的发烧友不在少数，滑雪只是最基础的花费，会参与当地冰雪节、住酒店、泡温泉、买文创等。

  冰雪旅游的繁荣，带来的不单单是个人对冰雪运动的向往，成为家人、朋友聚会的一种途径，推动冰雪产业的消费从低频向高频、小众向大众、专业运动向休闲生活。多个方面数据显示，崇礼太舞滑雪小镇的预订人群集中在25-44岁，多为家庭亲子出游，全家人在这里享受到引入山地温泉、KTV、院线小剧场、北美商街等。冬奥会举办为冰雪产业创造的黄金机遇，莫过于重新定义冰雪产业，打破商家、消费者、品牌商的传统认知，实现冰雪产业打通文娱消费，快速提升在体育产业的贡献比。

  随着冬奥会的愈加临近，从消费者、品牌商、渠道商到媒体的激动骄傲情绪达到了极致。然而有一个残酷的事实摆在面前，我们却有意的忽视回避，中国在冰雪装备综合水平仍处于初级阶段，国产冰雪品牌难以赢得消费者的信心。保持对市场敬畏、敏锐、前瞻性的从业者，在后冬奥会时代，磨炼内功、打磨刀锋、建立品牌、打造出企业增长的“滑雪赛道”。

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